ibmx86服务器为什么不卖给戴尔，x86服务器市场格局有何内幕？

ibm x86服务器为什么不卖给戴尔？核心答案：当年IBM卖掉x86服务器业务时，根本就没把戴尔当成候选买家，因为戴尔本身就是IBM x86服务器在全球市场上最直接的竞争对手。 把业务卖给戴尔，等于把自家客户名单、渠道体系一手送给死对头，谷歌和反垄断审查那一关也根本过不去，最终IBM选择了联想,这次交易在2014年正式完成。

ibm x86服务器卖给联想而不卖给戴尔，是一场三方博弈

时间回到2013到2014年，IBM的x86服务器业务（也就是System x系列）虽然出货量不小，但毛利率越来越薄，被戴尔、惠普挤压得相当难受，IBM高层已经铁了心向软件、服务和高利润的Power高端服务器转型，卖掉x86业务只是时间问题,问题是卖给谁。

当时市场上真正有实力接盘的公司屈指可数：戴尔、联想、富士通、浪潮，戴尔本是IBM在这个市场中交手最多的老对手，按常理说戴尔也有收购意愿，但IBM的决定非常干脆优先谈联想。

戴尔的本色出演：既是买家，又是死对头

戴尔的PowerEdge系列服务器在全球市场占有率连续多年稳居前三，跟IBM System x争夺的几乎是同一批企业客户，行业共识认为，收购竞品在商业上往往得不偿失：花大价钱买来的客户资源，其实和自家现有客户高度重叠,能转化的增量非常有限。

对IBM来说，把System x卖给戴尔还有一层更深的风险，IBM的x86服务器客户中，有相当一部分同时采购IBM的存储、软件或服务，这些客户是因为整体解决方案才选择IBM的，一旦硬件业务归了戴尔，戴尔就有了近距离接触这批高价值客户的合法身份，IBM宁愿把包装好送给一个“圈外人”,也不愿意给戴尔打开自家客户后院的大门。

反垄断拦路：戴尔吃下IBM份额，全球服务器市场没法看

业内专家指出，即便IBM愿意卖，戴尔收购IBM x86服务器的反垄断审批也几乎不可能通过。

从行业格局而言，惠普、戴尔、IBM三家长期占据全球x86服务器市场出货量前三，戴尔若吞下IBM的份额，直接会成为全球x86服务器市场的主导方，在北美和欧洲企业级市场形成单寡头局面，欧盟反垄断委员会和美国联邦贸易委员会都会把这项交易放在显微镜下反复审查，审批周期很可能拖到一到两年，期间业务流失、客户观望、渠道动荡,风险和不确定性远超交易本身的价值。

联想的出价更让IBM无法拒绝

联想的优势在于：它是一个“干净的买家”，联想在中国市场深耕多年，有庞大的企业客户渠道，但服务器业务在国际市场上份额有限，尤其是x86服务器领域，收购System x不会形成垄断,反而能快速补齐产品线。

联想还给IBM开出了一个相当体面的方案：保留原有客户服务承诺、接收大部分研发和生产团队、持续使用System x品牌及IBM技术服务，这种交易结构让IBM能体面退出,同时联想也拿到了一个完整的服务器业务板块。

2014年1月23日，联想正式宣布以23亿美元收购IBM x86服务器业务，后续经调整后总交易金额接近23亿美元加数亿美元的额外对价,最终在同年10月完成交割。

戴尔为什么不收购ibm x86服务器：自己都顾不过来

与其说戴尔“不想要”，不如说戴尔在当时那个时间节点,根本腾不出手来干这件事。

戴尔的杠杆收购阴影

2013年，也就是IBM出售x86服务器业务的前一年，戴尔创始人迈克尔·戴尔刚刚联合银湖资本，以接近250亿美元的价格完成了公司私有化，这笔交易让戴尔背上了巨大的债务压力，戴尔整个公司都在忙着削减成本、精简产品线、偿还贷款。

企业并购需要大把现金或足够的股权置换能力，而戴尔当时正处于“努力活下去”的阶段,根本没有余力去吞下一个业务体量与自身相当的服务器产品线。

x86服务器利润太薄，戴尔没动力接盘

IBM卖掉x86服务器的原因很明确：这块业务不赚钱，至少不符合IBM的利润要求，x86服务器市场竞争惨烈，标准化部件的价格透明到几乎没有操作空间，拼的是规模、供应链和售后效率,每一台服务器的利润率被压得很低。

戴尔自家PowerEdge服务器也有着同样的盈利困境，买下IBM的业务并不会改善这一状况，反而还要承接IBM的硬件团队、工厂、供应链和售后服务网络,运营成本只会更高。

客户重叠严重，并购价值严重缩水

收购一家公司的业务，核心价值在于增量，戴尔收购IBM x86服务器，能拿到的增量客户极其有限，因为两者的目标客户群同质化程度太高：大企业、政企客户、数据中心，这些客户早已被戴尔和IBM的产品来回洗过几轮，买到的更像是一块巨大的重复资产,而不是新的增长空间。

ibm x86服务器卖给联想的价格，到底值不值

联想花了约23亿美元拿到了IBM System x产品线，包括x3100、x3250、x3550、x3650、x3750等主流型号，以及BladeCenter刀片服务器家族，还有IBM的Flex System等融合架构产品。

联想接盘的得与失

从后续发展看，联想这笔交易是划算的，凭借System x的客户基础和渠道，联想一跃成为全球x86服务器市场的主要玩家之一，长期占据全球出货量前四的位置，据IDC历年发布的全球服务器市场报告,联想在收购完成后的多个季度里稳居全球前三大x86服务器厂商之列。

不过System x品牌并没有一直保留下去，2017年联想推出了全新的ThinkSystem品牌，逐步替代原来的System x与ThinkServer系列，也就是说，当初联想买下的那个“IBM x86服务器”品牌，现在已经基本退出了市场舞台，但沉淀下来的技术、客户和团队,依然支撑着联想企业级业务。

ibm x86服务器现在还能买吗

很多企业用户至今还在用着System x时代的机器，尤其是IBM System x3650 M5、x3550 M4这些经典型号，在二手服务器市场上依然流通量很大，一台配置不错的x3650 M5二手价格通常在几千元人民币，对于预算有限的中小企业来说,性价比相当可观。

但这些机器已经停产多年，联想不再为它们提供新的固件更新和官方质保，零件的可靠性和安全性都需要买家自行评估，对于核心生产系统，买老旧的System x服务器并不是一个好选择；如果是做测试、开发、备份这类负载不高的环境,倒是可以淘一台来用。

ibm x86服务器与戴尔服务器的区别：给正在选型的人看

不少企业IT采购人员会在二手IBM System x和二手戴尔PowerEdge之间纠结,也经常有人问我这两者到底有什么区别。

管理方式与运维习惯差异

IBM System x早期机型使用IMM2管理接口，进BIOS、远程KVM、查看硬件日志都需要通过IMM2完成，登录界面是IBM经典的黑色背景设计，戴尔PowerEdge使用iDRAC管理卡，Enterprise版本的iDRAC拥有完整的远程控制台功能，界面更加现代化,升级固件也更方便。

对于习惯使用戴尔iDRAC的用户来说，上手IBM IMM2需要一小段适应时间,这算是一个比较现实的使用差异。

硬件设计风格不同

System x在机箱结构上偏传统，风扇模块、硬盘背板、电源模块的拆卸方式与戴尔PowerEdge有着明显的设计差异，戴尔在部分PowerEdge型号上采用了更紧凑的机箱布局和更好的免工具设计，徒手拆装硬盘、风扇、PCIe卡的操作更顺滑。

售后支持差距明显

戴尔官方对旧款PowerEdge服务器仍然提供长期的技术支持和备件服务，而System x系列在联想接手后，旧型号的备件获取渠道明显收窄，如果你所在的城市有比较成熟的服务器二手市场，备件其实不难找，但如果是比较偏远的地区,戴尔在服务覆盖上的优势会更明显。

一句话总结：日常业务生产首选戴尔PowerEdge，追求性价比的测试环境可以淘System x旧机器。

关于ibm x86服务器为什么不卖给戴尔的三个常见疑问

联想收购IBM x86服务器业务总共花了多少钱？

联想与IBM在2014年1月达成协议，最初公布的交易金额为23亿美元，其中包括约20亿美元现金和联想集团约2亿美元的股票，后续经过价格调整，总交易规模略有上浮，联想获得的资产包括System x服务器产品线、Flex System刀片服务器以及BladeCenter等产品。

戴尔当时是否参与过收购竞争？

戴尔与IBM在交易公布前有过初步接触，但双方并未推进到实质性谈判阶段，主要障碍在于产品线重叠、反垄断审查风险以及戴尔自身高额的杠杆债务，而联想在谈判中表现出更强的收购意愿和更高的交易确定性,最终成为IBM的选择。

ibm x86服务器卖给联想之后，戴尔PowerEdge和System x还有关系吗？

IBM将System x卖给联想之后，IBM彻底退出了x86服务器硬件市场，戴尔与IBM在x86服务器领域不再有直接竞争关系，后续IBM与戴尔的合作主要停留在存储、软件和服务层面，两者之间的关系从对手变成了复杂生态中的不同角色。回看这笔交易，IBM卖掉x86服务器业务不是一时冲动，戴尔没有接手也并非错过机会，而是各方在自身处境下做出的最优选择。