软件开发渠道商筛选技巧 (聚焦筛选过程)

软件开发渠道商是连接软件开发厂商（ISV/软件开发商）和最终客户（企业或个人用户）之间的桥梁和合作伙伴， 他们不直接开发核心软件产品，而是通过销售、分销、推广、实施、服务等方式，帮助软件产品更广泛、更有效地触达目标市场，核心价值与作用市场拓展与覆盖：地域覆盖： 帮助软件厂商进入其自身销售团队难以覆盖的特定区域……